Marge brute
Marge brute ÷ Chiffre d'affaires × 100
Ce qui reste une fois payé le coût direct de ce que vous vendez (achats, matières, sous-traitance). C'est le socle : toutes les autres marges en découlent.
Un exemple chiffré
Marge brute 540 000 € rapportée à un chiffre d'affaires de 1 200 000 € : 540 000 ÷ 1 200 000 × 100
= 45 %
Sur 100 € vendus, 45 € restent après le coût direct de ce qui a été vendu. C'est le socle : aucune économie faite plus bas dans le compte de résultat ne rattrape une marge brute abîmée.
Ce qu'il apporte
- Elle isole la performance commerciale pure, avant toute question de structure ou de financement.
- Elle bouge vite : une dérive de prix d'achat ou une remise mal maîtrisée s'y voit dès le mois suivant.
Ce qu'il ne voit pas
- Sa définition varie d'un plan comptable et d'un métier à l'autre : comparez des marges calculées de la même façon.
- Une marge brute élevée ne protège de rien si les charges de structure l'absorbent ensuite.
Comment le faire bouger
- Revoir les prix de vente avant de chercher à baisser les achats : un point de prix pèse plus qu'une remise arrachée.
- Traquer les remises accordées hors barème, qui se cumulent sans qu'on les voie.
- Renégocier les conditions d'achat, et vérifier que la variation de stock ne fausse pas la lecture.
Deux points de marge brute perdus sur 3 M€ de chiffre d'affaires, c'est 60 000 € qui disparaissent. Soit, souvent, la totalité du résultat.
Lire l'articleLa rentabilité
La rentabilité mesure ce que votre activité dégage réellement, à chaque étage : marge brute, EBITDA, EBIT, résultat net.
À quoi ça sert : Prouver que votre modèle fonctionne, et que vous pourrez rembourser un crédit.
Les autres ratios de cette famille
Et chez vous, il vaut combien ?
Déposez vos deux derniers bilans : ce ratio est calculé sur vos chiffres, comparé à votre secteur et expliqué en français simple, avec les autres.
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