Marge EBITDA
EBITDA ÷ Chiffre d'affaires × 100
Ce que 100 € vendus dégagent de cash brut, avant amortissements et finance. Le pourcentage fétiche des financeurs pour vous comparer à votre secteur.
Un exemple chiffré
EBITDA 108 000 € rapporté à un chiffre d'affaires de 1 200 000 € : 108 000 ÷ 1 200 000 × 100
= 9 %
Sur 100 € vendus, 9 € de cash brut avant amortissements, finance et impôt. C'est le pourcentage que les financeurs comparent à votre secteur — et celui qui sert de base aux valorisations.
Ce qu'il apporte
- Elle neutralise les choix d'investissement et de financement : deux entreprises du même métier deviennent comparables.
- C'est la base de la plupart des valorisations d'entreprise.
Ce qu'il ne voit pas
- Elle ignore l'usure de l'outil de travail : un industriel qui n'investit plus affiche une belle marge EBITDA en préparant sa chute.
- Elle ne dit rien du cash réellement encaissé si le besoin en fonds de roulement se dégrade.
Comment le faire bouger
- Agir sur la marge brute d'abord : elle commande tout le reste.
- Surveiller le poids des charges de personnel dans la valeur ajoutée.
- Se méfier d'une marge EBITDA qui s'améliore parce qu'on n'investit plus : elle annonce la chute suivante.
C'est le ratio de rentabilité le plus utilisé, et le plus mal comparé. Deux entreprises du même métier peuvent afficher 9 % et 17 % sans que l'une soit meilleure que l'autre.
Lire l'articleLa rentabilité
La rentabilité mesure ce que votre activité dégage réellement, à chaque étage : marge brute, EBITDA, EBIT, résultat net.
À quoi ça sert : Prouver que votre modèle fonctionne, et que vous pourrez rembourser un crédit.
Les autres ratios de cette famille
Et chez vous, il vaut combien ?
Déposez vos deux derniers bilans : ce ratio est calculé sur vos chiffres, comparé à votre secteur et expliqué en français simple, avec les autres.
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