Votre stock gonfle et les ventes ne suivent pas : le signal à traiter tout de suite

Trois causes, à démêler avant d'agir

Première cause : vous avez acheté en avance, pour un prix, pour un délai d'approvisionnement ou par anticipation d'une hausse. C'est une décision de gestion, elle se justifie, elle se chiffre et elle se résorbe.

Deuxième cause : vous vendez moins bien que prévu sur certaines références. Le stock devient alors un invendu en attente, et chaque mois qui passe réduit sa valeur de revente. C'est la cause la plus fréquente et la plus coûteuse à ignorer.

Troisième cause : la valorisation. Un inventaire mal réalisé ou des coûts de production mal imputés gonflent le stock, donc la variation de stock, donc le résultat. L'entreprise paraît plus rentable qu'elle n'est, et la correction arrive l'exercice suivant.

Ce qu'un financeur en conclut

Il croise systématiquement la variation du stock avec celle du chiffre d'affaires et avec la marge. Un stock qui gonfle à activité stable pendant que la marge recule raconte une mévente en cours, et c'est l'un des motifs de refus les moins discutés — parce que l'entreprise va devoir soit solder à perte, soit déprécier.

Il regarde aussi la cohérence du résultat. Si le résultat tient uniquement grâce à une variation de stock positive importante, il le neutralise : l'entreprise n'a pas gagné d'argent, elle a produit ou acheté sans vendre.

Le plan d'action, dans l'ordre

• Sortir la liste des références sans mouvement depuis six et douze mois, avec leur valeur. C'est l'exercice qui fait apparaître le vrai problème, souvent concentré sur peu de lignes.
• Décider une décote et écouler, même à perte : la trésorerie rentre et la perte existait déjà.
• Déprécier ce qui ne s'écoulera pas, avant la clôture, avec l'accord de votre expert-comptable.
• Bloquer les réapprovisionnements automatiques sur les références concernées.
• Mettre en place un suivi mensuel du stock en jours, et pas seulement un inventaire annuel.

La fiche de la ligne « stocks et en-cours » Le stock en jours : combien et comment le réduire

À éviterGarder un stock invendable pour ne pas constater la perte. Le stock continue de coûter le financement, la place et l'assurance, et la perte arrivera quand même — avec en plus la méfiance d'un financeur qui se demandera ce que vaut le reste de votre bilan.