Résultat d'exploitation négatif : les trois seules réponses possibles
Le résultat d'exploitation est le juge du métier : il mesure ce que l'activité dégage avant tout financement et tout événement exceptionnel. Négatif, il appelle trois réponses, et une seule est généralement la bonne. Voici comment choisir.
Ce qu'un résultat d'exploitation négatif signifie, et ce qu'il ne signifie pas
Il signifie que les produits de l'activité ne couvrent pas les charges de l'activité, amortissements compris. Ce n'est donc ni un problème de dette, ni un problème de trésorerie, ni un accident : c'est le cœur de l'entreprise qui ne fonctionne pas à l'équilibre.
Il ne signifie pas nécessairement que l'entreprise va mal à court terme. Elle peut avoir une trésorerie confortable, un EBE positif et un résultat net positif grâce à un produit exceptionnel. Mais aucun financeur ne s'y trompe : c'est la ligne qu'il regarde pour savoir si le métier tient.
Les trois réponses
La troisième est la plus efficace et la plus difficile à décider, parce qu'elle fait baisser le chiffre d'affaires. C'est pourtant celle qui résout le plus souvent la situation : dans beaucoup d'entreprises en perte d'exploitation, une part identifiable de l'activité consomme la marge de tout le reste.
La première est la plus sous-utilisée. Sur un produit peu comparable, une hausse de trois à cinq pour cent passe souvent sans perte de volume significative — et elle se transmet intégralement au résultat, puisque les coûts ne bougent pas.
Mise en situation : l'effet d'une hausse de prix
- Chiffre d'affaires
- 2 200 000 €
- Résultat d'exploitation
- −48 000 €
- Hausse de prix de 3 % appliquée
- +66 000 €
- Perte de volume estimée
- −1,5 % soit −33 000 € de CA, −10 000 € de marge
- Nouveau résultat d'exploitation
- ≈ +8 000 €
Trois pour cent de prix suffisent à repasser à l'équilibre, même en perdant un peu de volume. C'est le calcul à faire avant d'envisager un plan de réduction de coûts, qui prend six mois et mobilise toute l'entreprise.
| Réponse | Quand elle est la bonne | Ce qu'elle suppose |
|---|---|---|
| Augmenter les prix | Marge insuffisante, produit différenciant | Du courage commercial et un test |
| Réduire les coûts | Structure trop lourde pour l'activité | Un classement des charges par montant |
| Changer de périmètre | Une activité ou un client détruit la marge | Accepter de perdre du chiffre d'affaires |
Ce qu'il faut présenter à un financeur
Ne cherchez pas à minimiser : une perte d'exploitation est visible et elle sera le sujet du rendez-vous. Ce qui change tout, c'est d'arriver avec le diagnostic et le plan, chiffrés.
Concrètement : la cause identifiée, les mesures déjà prises avec leur date, l'effet constaté sur les mois écoulés, et une situation intermédiaire récente qui le montre. Un dirigeant qui démontre que la perte est traitée obtient des financements qu'un dirigeant en déni n'obtient jamais, à situation comptable identique.
La fiche de la ligne « résultat d'exploitation » Le guide complet : financer une entreprise en perte
À éviterDemander un financement pour « passer le cap » sans avoir corrigé l'exploitation. Un crédit n'améliore pas un résultat d'exploitation, il ajoute des intérêts à payer. Financer une perte structurelle revient à acheter du temps au prix d'une dette supplémentaire.
Questions fréquentes
Peut-on obtenir un crédit avec un résultat d'exploitation négatif ?
C'est difficile mais pas impossible, à trois conditions : la perte est expliquée, elle est déjà corrigée dans l'exercice en cours et vous pouvez le prouver par une situation intermédiaire, et l'entreprise dispose d'actifs ou de garanties. Les dispositifs de financement des entreprises en difficulté existent aussi.
Un EBE positif avec un résultat d'exploitation négatif, qu'est-ce que ça veut dire ?
Que l'exploitation dégage du cash mais ne couvre pas l'amortissement de son outil. L'entreprise tient à court terme et s'appauvrit à long terme : chaque renouvellement devra être financé par de la dette. C'est une situation fréquente dans les métiers capitalistiques, et elle appelle une révision des tarifs plus qu'un crédit.
Sur le même sujet :résultat d'exploitation négatifperte d'exploitation que faireactivité déficitaire entrepriseredresser son exploitation
À lire ensuite
Comment analyser son bilan
Votre bilan n'est pas un document fiscal. C'est la photo de ce que vous possédez, de ce que vous devez, et de ce qui vous reste.
8 minLire Lire son bilanComment lire un compte de résultat : les six lignes qui racontent l'année
Le bilan est une photo. Le compte de résultat est un film : il raconte ce qui s'est passé entre deux photos, et pourquoi.
7 minLire Lire son bilanFonds de commerce, logiciels, brevets : ce que vaut votre incorporel pour une banque
Vous avez 380 000 € d'incorporel à l'actif. Un financeur commence par se demander ce qu'il en resterait s'il fallait le vendre demain.
5 minLireEt votre bilan, il dit quoi ?
Déposez-le : vous saurez en 7 minutes ce que votre banquier en pensera, et combien vous pouvez emprunter.
Analyser mon bilan gratuitement