Produits d'exploitation : ce qui n'est pas du chiffre d'affaires, et pourquoi ça compte

Les quatre produits qui ne sont pas des ventes

Chacun de ces postes peut être parfaitement légitime. Le problème n'est pas leur existence, c'est leur poids : quand ils représentent une part significative des produits, le résultat d'exploitation ne mesure plus la performance commerciale.

• La production stockée : ce que vous avez produit sans le vendre. C'est un produit comptable, pas un encaissement.
• La production immobilisée : ce que vous avez fabriqué pour vous-même, par exemple un développement informatique interne porté à l'actif.
• Les subventions d'exploitation : une aide reçue, par nature non récurrente sauf dispositif pérenne.
• Les reprises sur provisions et transferts de charges : des écritures de régularisation qui améliorent le résultat sans activité.

Le calcul à faire une fois par an

Ce qu'il faut présenter

Présentez votre compte de résultat en distinguant le chiffre d'affaires des autres produits, et commentez chaque poste significatif. Une production stockée importante s'explique par un carnet de commandes, un chantier en cours, un lancement de produit. Dite, elle devient une information ; découverte, elle devient un doute.

Attention particulière à la production immobilisée : elle améliore le résultat et gonfle l'actif en même temps. Un analyste la regarde avec prudence, surtout si elle concerne des développements internes dont la valeur de revente est nulle.

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